시장조사&컨설팅
일본 진출 컨설팅

● 일본 진출 컨설팅 (Japanese Market Entry Consulting)


당사는 일본에 본사를 두고 고객 기업의 일본시장 진출에 있어 진출전략 기획, 사업설립 서포트, 일본현지업무 대행 등의 서비스를 제공하고 있습니다.




당사는 한국기업의 일본진출을 적극적으로 서포트하고 있습니다. 최근 일본내에서 한국 브랜드에 대한 인식이 많이 높아지고 있으며,
한국의 선진 제품기술 및 관련서비스는 일본에서도 관심이 높습니다. 적극적인 일본시장 진출은 고객기업의 사업 성장을 도모하고,
글로벌 시장에서 기업의 경쟁력을 높이는데도 도움이 된다고 판단됩니다.

당사는 일본현지의의 네트워크를 활용해 다양한 패턴의 니즈에 대응이 가능하므로, 우선 상담연락을 주시길 바랍니다.

● 일본시장진출의 문제점


1 사업활동경비가 많이 든다.
2 사업활동의 절차가 복잡하다.
3 우량기업이 많아 경쟁이 어렵다.
4 일본특유의 비지니스관례에 대한 적응이 어렵다.
5 일본의 지역과 시장에 대한 정보가 부족하다.
6 사업내용에 대한 규제가 심하다.
7 의사소통이 힘들다.
8 일본의 법률제도에 대한 정보가 부족하다.
9 시장진출후의 관리가 회사관리가 힘들다.
10 앞으로의 시장성장률이 제한적이다.
11 외국기업에 대한 태도가 폐쇄적이다.
12 일본인소비자들의 요구사항이 너무 많다.
13 유능한 인재채용이 어렵다.

● 일본시장진출의 메리트


1 인플라정비가 잘 되어있다.
2 기술력이 높다.
3 유능한 인재가 많다.
4 아시아의 중요한 거점으로써 활동이 용이하다.
5 하이테크산업이 발달되어 성장이 기대된다.
6 생활환경이 정비되어 있다.
7 상품개발에 있어서 중요한 발판이 된다.

● 진출전략 기획


일본은 비교적 가까운 거리에 있지만 진입하기가 쉽지 않은 마켓입니다. 따라서, 사전 시장조사를 토대로 전략적으로 계획을 세우는 것이 중요하며, 당사는 이러한 진출전략 수립을 서포트해 드리고 있습니다. 귀사의 특성 및 경영환경등에 따라 다릅니다만, 일본시장진출 전략수립시의 검토해야 할 항목으로는 일반적으로 아래의 항목이 주요 검토대상이 됩니다.

● 시장진출 패턴


일본시장진출은 귀사의 조직능력 및 경영환경을 고려해 결정할 필요가 있습니다. 현지에 판매채널을 가지고 영업/마케팅 활동을 행하는
직접투자의 패턴은 고액의 투자자본을 수반하고, 고도의 경영스킬을 필요로 하기 때문에 리스크가 큰 진출패턴입니다. 따라서, 철저한
시장분석 및 전략적인 어프로치가 중요합니다.

사업목표

신규 비지니스에 있어 매출, 영업이익, 영업이익율, 현금흐름등 재무적인 목표치를 책정합니다. 고객 점유율, 고객내의 포지셔닝, 브랜드 인지도등도 사업목표에 포함되는 경우가 있습니다. 귀사의 중장기 사업계획, 비젼, 미션등과도 방향성을 맟추는 것이 필요합니다.

타켓 고객

최적의 기준에 맞추어 고객을 분류(세그멘테이션)하고, 어느 고객을 대상으로 영업활동을 할지, 타켓고객을 결정합니다. 또한,
연령, 성별, 지역등 단순한 데모그래픽 특성뿐만 아니라, 행동패턴, 가치관등 심리/행동면도 종합적으로 검토해 고객을 분류/선정할 필요가 있습니다. 이러한 고객특성에 따라서 시책의 수립도 달라집니다.

제공 상품/서비스의 사양, 가격

타켓고객에 대해 어떠한 사양과 가격의 상품/서비스를 제공할지를 수립합니다. 디자인, H/W, 어플리케이션, 고객서비스등의 사양에 있어, 경쟁사와 비교해 우위성을 지니는 상품의 기획이 중요한 포인트가 됩니다.

차별화 포인트

경쟁기업과 비교해, 어떠한 차별적인 가치를 고객에게 제공할지를 수립합니다. 상품자체의 차별화도 중요하지만, 판매채널의 차별화, 애프터서비스의 차별화, 고객관리의 차별화등도 종합적으로 검토할 필요가 있습니다.

마케팅 커뮤니케이션

광고, 영업 프로모션, 이벤트, PR, 대면영업, 다이렉트 마케팅등을 어떤식으로 시행할지를 수립합니다. 타켓고객의 특성, 자사의
강점, 마케팅 예산등을 종합적으로 고려하는 것이 중요합니다.

판매채널

직영점, 대리점, 인터넷판매, 텔레마케팅, 파트너기업의 판매채널등 어떠한 채널을 사용할지 결정합니다. 상품의 특징, 자사의
조직체제, 지역특성등에 따라 선택은 달라집니다. 자사의 우위성을 지니는 채널의 수립이 중요합니다.

조직체제

사업의 운영을 위해 어떠한 조직체제가 필요한지 설계합니다. 담당부서, 책임자, 필요한 인재의 수 및 스킬, 지역배치, 트레이닝
계획, 파트너기업과의 연계등 인재와 조직에 관한 다양한 요건을 검토하는 것이 요구됩니다.

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